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    達竹公司:抓好發電附屬產品銷售 實現利潤額大幅度上升

    時間: 2019年08月08日    點擊量: 109     來源:達竹公司   文作者:周承紅 吳春林 劉波  

    “達竹公司今年對發電廠附屬產品粉煤灰進行集中統一銷售,還引入招標競爭銷售模式,為企業解決生產和環保壓力的同時,還創造了可觀的經濟效益,這樣的創新舉措值得肯定?!?月2日,川煤集團總經理、黨委副書記、副董事長劉萬波在達竹公司調研時,對電廠附屬產品進行集中統一銷售的做法給予充分肯定。

    以前,達竹公司發電廠附屬產品粉煤灰實行分散銷售,產品市場旺盛時,客戶上門求情應接不暇,讓決策者無所適從;產品市場疲軟時,粉煤灰堆積如山,既影響發電生產,又增添環保壓力。

    今年2月以來,達竹公司對發電生產附屬產品銷售進行改革,將兩個選煤廠分別銷售的粉煤灰調整為集中統一銷售,同時,引入招標競爭銷售模式,既使棘手的問題迎刃而解,還創造經濟效益300余萬元。

    固走老路子  上下沒法子

    一直以來,達竹公司發電廠附屬產品粉煤灰由兩個選煤發電廠獨自銷售,產品賣給誰,買多少量,賣什么價,缺乏協調機制,形成了同行競爭、各自為政的銷售格局。

    發電廠附屬產品粉煤灰分散經營給企業帶來了諸多問題和不足:首先,由于市場信息不對等、客戶關系不一樣等因素,極易出現同品質的粉煤灰銷售價格不一致,甚至相差懸殊的現象,從而給企業造成經濟損失;其次,當粉煤灰市場供不應求時,客戶經常利用各路關系找廠領導、找公司領導,讓各級領導很難平衡協調;其三,當粉煤灰市場供過于求時,即使廉價出售,也無客戶問津,從而造成粉煤灰積壓,增加廠區環保壓力,嚴重時還可能影響洗煤生產。

    發電附屬產品分散經營的模式已不能滿足企業生產經營需要,亟待創新改革。

    推行新模式   統銷解難題

    為提高發電廠附屬產品銷售集中度,統一和加強附屬產品銷售管理,避免各單位各自為政的現象,今年初,達竹公司經過認真調研分析,按照統一部署,加強了礦區附屬產品市場化管理,完善了附屬產品銷售體系,出臺了《達竹礦區電廠粉煤灰集中銷售管理辦法》,對附屬產品銷售市場行為進行規范。

    公司規范了粉煤灰銷售權限,落實了相關部門和單位的責任,加強了用戶管理,還引入了招標銷售模式,注重了合同管理和價格及結算管理,使粉煤灰銷售實現了科學化、規范化、制度化管理。

    公司將粉煤灰客戶分為直銷客戶和貿易客戶,并賦予不同客戶不一樣的權利和義務。直銷客戶由于有長期合作基礎,形成了戰略伙伴關系,且具有信譽度高、購買量大、抗風險能力強等優勢,不僅先貨后款,不參與招標,還在參照招標執行價等方面享受優惠。貿易客戶不僅要參與銷售招標,還要接受公司審核篩選,一些不符合要求的貿易客戶被拒之門外。

    新銷售模式的推行,倒逼粉煤灰客戶按規定從事購買行為,破解了過去許多銷售上的難題。更重要的是,當粉煤灰供過于求時,直銷客戶必須按照合同規定,每月買走足夠量的粉煤灰產品,從而達到緩解洗煤生產和廠區環保壓力的作用。

    嚴管重細節  營銷創效益

    好制度還需嚴管理,好模式還要硬執行。達竹公司落實了單位、部門和人員的責任,從嚴從細強化粉煤灰銷售管理,創造了可觀的經濟效益。
        達竹公司相關職能部門及運銷分公司嚴格按規定與直銷客戶簽訂粉煤灰銷售合同,隨時對粉煤灰市場進行調研,掌握粉煤灰價格變化情況,精心組織好每一期粉煤灰銷售招標工作,加大貨款回收力度,防止呆壞賬的出現。同時,還對兩個選煤發電廠粉煤灰發運情況進行監管,確保廉潔經營。

    兩個選煤發電廠不僅認真檢修維護粉煤灰發運設備,確保發運現場秩序井然,還認真履行粉煤灰銷售合同,嚴格按合同為粉煤灰客戶提供服務,及時上報粉煤灰發運情況,確保了粉煤灰銷售有序進行,防止了粉煤灰積壓給洗煤生產和廠區環保帶來的威脅,實現了企業效益最大化。

    自變革經營模式以來,達竹公司粉煤灰中的燃煤爐渣和細灰價格均有不同程度的提升,其中燃煤爐渣價格變化最大的時候較去年同期提高了近20元/噸。今年2—7月,達竹公司共銷售粉煤灰22.47萬噸,僅價格差異就創造經濟效益300余萬元。

     

     

     

     

    責任編輯:石亞娟
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