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    達竹多經公司:改革逼出新模式 自謀生路天地寬

    時間: 2019年06月12日    點擊量: 881     來源:達竹公司—公司機關   文作者:周承紅 游太平  

    過去,經營收入微薄,靠收房租和上級補貼過日子,企業生存艱難;如今,通過走出去、拼市場,企業生存狀況不斷改善,經濟效益不斷增長——近年來,達竹公司實施的改革舉措,逼出了達竹多經公司生存發展的新模式,促使其在轉型發展的緊要關頭下定決心,自謀生路,通過實施電煤貿易聯營,拼出了一片漸趨寬闊的天地。

    固守老攤子,日子沒法過

    達竹多經公司的前身是達竹勞動服務公司,成立于1985年。在全社會就業渠道單一的時代背景下,國有企業內部成立這類公司,主要是為了解決職工家屬就業,其職責是為主體企業的生產生活提供一些服務。歷史上,達竹多經公司確實接納了大量職工家屬就業,也在服務主體企業方面做出了積極的努力和貢獻。

    隨著時代的發展,多經公司已無“安置”功能與“服務”職責。由于多年來的慣性定位,該公司自身欠缺“造血”功能,雖然開展過煤炭貿易,但受資金匱乏、企業實力和市場風險控制能力弱的限制,貿易規模較小,收益較少,只得依附主體企業,吃的是“政策飯”。

    2014年,達竹公司在改革中對多經公司“斷奶絕糧”,迫其自謀生路。具體措施是上收房產經營管理權,同時下達營業收入和利潤指標,要求必須減虧滅虧、增收增盈。

    新政出臺并實施,多經公司原本就過得緊巴巴的日子,簡直沒法過了,連續數月,職工工資只發到70%,企業危在旦夕、瀕臨絕境?!叭绻偈刂@副老攤子,只有死路一條?!痹摴窘浝?、黨支部書記何維作如是感嘆。職工們也漸漸清醒地認識到,如果還像以前那樣活,大家都活不好、活不了。

    找到新方法,轉型謀聯營

    既然“等靠要”已無可能,就需要把求索之路轉向外面的市場。但多經公司的實際情況是,必須又好又快地創造出效益才能解決迫切的生存危機,而其開發項目或開展經營業務只能憑借很少的資金,還須時刻防范資金風險,真是談何容易!

    多經公司先后考察過風筒加工、混凝土預拌等多個項目,還考慮過依托達竹公司開展勞務派遣等經營業務,均因條件不具備而無果。但功夫不負有心人,經過鍥而不舍的思考、走訪、考察、調研和再思考,他們終于找到了一個可行的新辦法,即電煤貿易聯營。這條路貌似以前走過,但以前的方式不切合多經公司資金少、抗御市場風險能力弱的實際,其間關鍵的區分在于“聯營”。

    與許多煤炭貿易商全環節獨立買進賣出、需要資金多、風險大的貿易方式不同,多經公司謀劃的電煤貿易聯營模式,是與其他貿易商合作,雙方各負責貿易中的不同環節。先由合作方購進電煤,發運到電廠用戶檢驗計量后,多經公司按總價款的一定比例立即預付給合作方,月底多經公司從電廠用戶那里結齊全部貨款后,及時給合作方補齊尾款。

    在這種聯營模式中,多經公司實際上是給合作方作部分貿易環節的代理服務,所得是按噸煤收取服務費用,同時由于只需投入總價款的一部分資金,可大大降低資金壓力和風險;站在合作方的角度,好處是可以先期回籠部分貨款,加速資金周轉,同時有“達竹”數十年商譽和“達竹多經”雖然規模不大但多年“在場”的煤炭貿易經驗保證,可以讓合作方安全、方便地貿易;對于電廠用戶而言,憑借“達竹”和“達竹多經”的商譽和管控水平,可讓其在保供保質上放心、安心。聯營模式還可撬動更多的資金、提升資金使用效率,從而做大貿易量,達成多方共贏。

    誠信拓市場,拼爭結碩果

    正是由于聯營模式對各方都有好處,很快就有貿易商嘗試著成為多經公司的合作方,一經運行,效果良好,便起到了示范作用,合作方逐漸增多。

    多經公司領導和職工們在欣喜之余,保持著清醒的頭腦,他們的共識是,做電煤貿易聯營就是做服務工作,必須誠信第一。他們一方面強化內部管理,制定了一系列內控制度,嚴格管控和約束業務人員的職業行為,嚴禁業務人員吃拿卡要,要求業務人員真正把供方,即聯營合作方當成“上帝”看待,必須準時按規定給合作方付款,提高其資金周轉率,更多地收購質優價廉的電煤;另一方面,積極拓展需方,即電廠用戶。隨著合作方的增多,多經公司作為這些供方的共同代表,對電廠用戶總是能及時組織起足量、優質的電煤供應,且守合同、重信用,從而贏得了用戶的信賴,鞏固了電煤供應大戶的地位。特別是對本地排名靠前的一家電廠,多經公司組織供應的煤量已占其采購總量的1/3,成為其VIP供戶。

    眾所周知,在拼爭市場的過程中,勝敗原屬平常事。今年4月,多經公司在電廠用戶那里參與競價意外失手,失去了當月供煤資格,計劃中一個月2萬多噸的貿易量,眼看即成泡影。然而,通過耐心細致的溝通和磋商,特別是憑借VIP地位給用戶的信心,多經公司轉敗為勝,重獲供煤資格。

    從達竹公司改革逼迫多經公司轉型發展的2014年開始,多經公司在市場上奮力拼爭,電煤貿易聯營逐漸做出規模,各項經營指標年年增長,同時,成功地規避了市場風險,杜絕了呆壞賬。今年以來,完成貿易量14.49萬噸,實現營業收入4957萬元,創收毛利56.8萬元、凈利潤31.8萬元,同比均實現增長。

    在“逼迫者”之一的達竹公司總經理奚光榮看來,多經公司的經營業績貌似并不輝煌,但對于以前“吃政策飯”,特別是資金能力極弱的他們而言,這樣的業績殊為不易。他說:“多經公司這幾年的實踐和變化,最重要的意義在于改革的決心,在于自謀生路的勇氣,多經公司的生存問題解決了,我們還要靠這兩點去解決幾十年國企的其他老大難問題?!?/P>

     

     

    責任編輯:石亞娟
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